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文章来源:成都APP开发定制公司 发布时间:2016-09-16

%26nbsp;%26nbsp;2016年8月3日,由海猫跨境组织的海猫会会员齐聚百事泰,学习百事泰由传统工厂转型为跨境电商并成功新三板上市的经验。本次百事泰之行共分为三部分,首先由徐新华董事长介绍百事泰并回答大家的提问,接着由人事总监刘总介绍百事泰的产品并带领大家走访参观百事泰,最后由百事泰亚马逊运营总监胡总解答一线实操的问题。


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一、徐新华董事长分享的观点


%26nbsp;%26nbsp;1、做品牌,没有任何捷径可言


%26nbsp;%26nbsp;徐新华董事长表示,企业想有长远的发展,必须做品牌,只有把品牌做起来了,才能获得好的溢价率和回报率。做品牌方方面面的投入都比较大,同时没有什么捷径,只能一步一个脚印,导致了很多人不愿意做品牌,但这是拥有未来的唯一方法,尤其对于工厂而言,只做代工会越做越辛苦。当然,贸易公司也一样,随着越来越多的工厂在亚马逊上开店,留给贸易公司的生存空间也在减少,几年后在亚马逊上搜索商品关键词,排在前几页的大部分都将是工厂。


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%26nbsp;%26nbsp;2、要了解一线消费者的痛点


%26nbsp;%26nbsp;徐总说,F2C的核心,就是要把供应链做短,直接面对终端,在增加利润的同时,也能更加清楚消费者想要的是什么,根据他们的真实痛点去研发和设计产品。在研发产品的时候,一定不要完全依赖工程师,要给到工程师建议,也要经过充分的市场调研,因为一般企业的研发人员做得深圳跨境电商培训丨海猫会参访百事泰之行已落幕越久,就会越自我,专业够深,但宽度不够,有时难免会跟市场脱节。


%26nbsp;%26nbsp;工程师在乎的是参数,消费者在乎的是感觉,消费者是感受不到参数的,所以只有融入消费者的生活,才能将细节做好,也才能打动消费者。另外,公司研发的产品不可能每一个都成功,大部分公司做出来3-5个产品能成功一个就不错了,这是概率问题,每一个公司都不能避免。苹果公司在发布新款前,也会同时做几个款式,最终选出一个最好的,这么大的公司尚且如此,所以我们也没有必要过分苛求自己。


%26nbsp;%26nbsp;3、产品要原创不要抄袭


%26nbsp;%26nbsp;虽然和早先进入亚马逊的卖家相比,现在进入的优势会小一些,但还不算晚,还有机会做好亚马逊。用1-2年去夯实基础,摸透规则,做出好产品,官方就会认可你。产品方面一定不要抄袭,要自己原创,因为公司一旦形成了抄袭产品的体系和风气,就很难改过来了,公司越大越难改。最好的办法是在一开始就掐断这个萌芽,哪怕前期多花些钱,哪怕慢一点,也要坚持原创,否则哪怕公司引进了创新型的人才,也会被迅速同化掉。


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%26nbsp;%26nbsp;4、找专业的人做专业的事


%26nbsp;%26nbsp;对于一个企业的老板而言,最重要的就是三件事:找人、战略和找钱,这三件事都有难度。老板在找人这方面,想找到综合能力比自己强的的人很难,所以要找每个领域的专才,他不行的方面再安排其他人与他搭档互补,或者老板亲自给他补充。另外管理人也是挑战,企业一旦超过30个人,工作效率就会直线下降,因为以前老板能够一竿子插到底,现在不行了,会有层级,而层级中间的人要么不敢担责任,要么能力不够,就导致了许多新问题的产生。所以一个老板,要清楚公司现在处在什么阶段,每个阶段找到不同的专业人才来解决现阶段所遇到的问题。


%26nbsp;%26nbsp;5、刚开始做亚马逊要单点突破


%26nbsp;%26nbsp;如果公司刚开始做亚马逊,是处于研究阶段的,一定不要有太多的头绪,否则会疲于救火。单点突破就好,也不要想太多,不要违反亚马逊的规则,更不要试图投机取巧,规规矩矩先找个站点做上半年,很多东西就会感悟的更加深刻,就会找到操作亚马逊的感觉了。


%26nbsp;%26nbsp;如果是从国内电商平台转过去做亚马逊平台的商家,也是一样的,聚焦于小类目,小而美,找到别人提供不了的差异化,让消费者为这种差异化而买单。不要采用低价、刷单、刷评价的这种方式,这种方式现在做什么平台都很难赚到钱。


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二、参观走访百事泰


%26nbsp;%26nbsp;在徐新华董事长分享完毕后,百事泰的人事总监刘总带领着海猫会的会员参观走访了百事泰,他介绍了百事泰的拳头产品并分享了一些营销的方法,他说一定要找到适合自己的营销方法,百事泰也是在尝试了多种策略后才确定了目前的这种,而且也会随着未来的发展情况对营销方法进行相应的调整。


%26nbsp;%26nbsp;随后,刘总又介绍了他们的团队架构,以及如何招募到合适的人才,这两点是很多海猫会员都很关心的问题,双方就这个问题进行了深入的探讨和交流,很多参加本次参访活动的会员都表示获益匪浅。


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三、亚马逊一线实操问题


%26nbsp;%26nbsp;作为百事泰公司亚马逊的操盘手,胡总有很多新鲜有趣的话题和海猫会会员分享,会员们也有很多具体细致的问题要向他询问,其中胡总最为核心的一个观点就是:做好亚马逊一定要抓好两点,一个是产品,另一个就是转化率,只要转化率上来了,关键词的排名就会上来,如果没有转化,成功引入多少访客都是没意义的。


%26nbsp;%26nbsp;不管是站内广告还是站外引流,对百事泰来说起到的作用都很少,可以忽略不计,比如站内广告带来的实际收益只有1%。现在是拼内功的时代,所以产品一定要差异化,要不断开发出新的产品,产品开发不要盲目,要根据消费端来开发符合市场需要的产品,也就是C2B2C。


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%26nbsp;%26nbsp;产品开发时要做好调研,调研就是线上和线下两种渠道,线上通过谷歌、百度这些搜索引擎,线下就是实地走访和了解。另外多看看竞争对手listing下面的评价并且定期观察亚马逊Best Sellers、Hot New Releases等栏目上的变化,也会给开发产品带来新的灵感和思路。


%26nbsp;%26nbsp;最后,所有参加本次活动的海猫会会员在百事泰前台进行了合影留念,相信这次活动一定会给他们留下深刻的印象,也祝愿每一位海猫会的朋友都可以事业有成,家庭美满!


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